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在线客服系统的饥饿营销法则

时间:2015-06-26 12:46来源:xunnet.org 作者:在线客服系统@ibang客服

今天ibangkf在线客服系统就来跟大家分享一种营销策略——饥饿营销。
 

饥饿营销,顾名思义是一种通过把握和释放商品的各种限量和限时信息,并将其广而告之,达到充分引起顾客关注和重视,同时激发顾客的购买欲,促使成交的一种营销策略。

在线客服系统分析,饥饿营销有三种优势:首先饥饿营销可以引起顾客的普遍关注;其次,相比直接释放高额的优惠幅度而言,在促销姿态上因为具备了时间限制,显得更为优雅;再者,利用限时折扣等信息,能让那些潜在顾客意识到商品的紧俏,进而制造消费冲动。

有些商品是独一无二的,而有些商品是批量生产。在商场里,花车上堆积如山的货品,和精品店仅有数十件的货品,纵然货物的质量,进货渠道都是一样的,但是没有人会认为花车上的货品比精心陈列的货品高端。ibangkf在线客服系统人为,这种分批释放货源,以控制消费速度的方式,能让供应永远不会超过需求,让商品呈现稀缺,紧俏状态,从而行程顾客对商品的饥渴心理。面对供过于求的常态,反其道而行之,捂货惜售,小步快跑,也能制造营销奇迹。

不论何时何地,限时优惠对于刺激销售而言永远是不败的强大手段,在线客服系统引用一句营销格言:没有卖不出去的产品,只有卖不出去的价格。因此对于限量惜售而言,限时限量优惠可能更加通俗易懂。说穿了,饥渴营销,目的就是为了让顾客赶到饥渴,让他们感受到商品的稀缺性,或时机稍纵即逝,从而促使成交。

市(shi)场和顾(gu)客永远是对的(de)(de)(de),在(zai)(zai)拥(yong)有(you)王者(zhe)地(di)位的(de)(de)(de)铂金包的(de)(de)(de)故(gu)事里:一个(ge)名流女性,能(neng)够心(xin)甘情愿的(de)(de)(de)为之苦等两年,在(zai)(zai)拿(na)到(dao)后(hou)感激涕(ti)零(ling),痛哭流涕(ti),这是什么(me)概(gai)念。与其苛责消费者(zhe)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)理性,不(bu)(bu)(bu)如佩服爱马(ma)仕对铂金包价(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)打(da)造。这简直(zhi)是将饥饿(e)营销做到(dao)了极(ji)致。ibangkf在(zai)(zai)线客服系统总结(jie):如何赋予商(shang)品价(jia)值(zhi),如何提升商(shang)品本身(shen)的(de)(de)(de)价(jia)值(zhi)。如何挖掘商(shang)品的(de)(de)(de)附加(jia)值(zhi)——只有(you)做到(dao)了这些(xie),才能(neng)让饥饿(e)营销达(da)到(dao)期望(wang)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。大(da)家不(bu)(bu)(bu)妨多借鉴相(xiang)关案例,触(chu)类(lei)旁通,希(xi)望(wang)能(neng)够有(you)所收益。


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